كيفية تأثير الألوان على عقارك

يمكنك التلاعب بالألوان لتضفى ذوقك الخاص على عقارك ( شقة - مكتب - شقق مصيفية .... ) يمكن أن تجعله مبهج أو يساعد على الاسترخاء وكل ذلك

استغل منزلك ليبدو أجمل وبذلك تمتلك منزل جديد

 

لا شك أن توحيد الألوان فى العقارات فن: إن الشعور بوجود أكثر من تصميم ولون في المكان يؤدي لتشتيت الفكر مهما أبدعت انما لابد وأن يكون هناك أمر يوحد بينهم ليظهر المنزل متناسقاً.

كما أن الاستغلال الأمثل للمساحات سيعطى للمنزل إتساع لم تشعر به من قبل و ستشعر كأنك اشتريت منزل جديد واليك بعض الأساليب التى ستساعدك على استغلال تلك المساحات الاستغلال الأمثل.

1- بالنسبة لغرف الأطفال: من الممكن شراء سرير يندرج منه كنبه أو مكتب و بالتالى توفر مكان قطعتين من الأساس بقطعة واحدة أو من الممكن أن تجلب سرير بدورين حتى لا تستهلك المساحة بسريرين.

2- الحوائط: عمل رفوف لتوفير المساحة داخل الحائط و عمل أرفف للاركان و الزوايا و استغلال الأركان بأعمدة و زوايا خشبية

لماذا لا أستطيع بيع عقارى ؟!

أولاً: لا تبالغ فى تقييم عقارك

- لقد تحدثنا عن أن قرار الشراء يأتى بعد تأنى و لذلك يجب عليك أن تعلم شيئاً عندما يرى الشارى سعر عقارك فإنه حتماً يقارنه بالعقارات المشابهة من حيث المساحة و المنطقة و سنة البناء و غيرها من الأشياء التى يأخذها فى إعتباره عند شراء عقار فبالتالى سيفقد عقارك جاذبيته بين العقارات المشابهة إذا كان  سعر عقارك أعلى مما يجب أن يكون.

ثانياً:أعطى معلومات كاملة عن عقارك

- بالطبع يوجد خصائص كثيرة و أسس يبنى عليها شارى العقار قراره مثل سنة البناء، الخدمات بالمنطقة ، المساحة ، جودة التشطيبات و بالطبع السعر و القائمة طويلة لذا يجب عليك كبائع أن تضع كافة المعلومات الممكنة حتى يتسنى لك بيع عقارك بشكل سريع ، حيث أن الشارى يرى باليوم عدد من الإعلانات كبير جداً فلماذا سيهتم ويتواصل معك إذا لم تكن هناك تفاصيل كثيرة و هناك آخرون يضعون كل التفاصيل الممكنة.

ثالثاً : ضع صور للعقار

- إذا كانت المعلومات تساعد المشترى على معرفة كيفية اتخاذ قراره فإن صور العقار تعطيه تخيلاًَ لشكل هذا العقار و يعتبر من أكثر الأشياء التى تساعد على بيع العقار سريعاً.

رابعاً: كن أميناً

- الأمانة فى التعامل يستطيع دائماً أن يشعر بها طرفى الصفقة وهى أكثر العوامل التى تؤدى إلى نجاح أو فشل الصفقة.

كيف تميز عقارك المعروض للبيع

أهم الخصائص او النقاط التى يجب ان تتميز بها هى :

 المصداقية :
 فى التعامل ( فهى النقطه الاقوى فى اكتساب العميل و تحفيز اتمام الصفقات ) .

 تنسيق اسلوب العرض :
 مثلا ان تكون مالكا لعقار و تريد بيعه و تقوم بتكليف احد المسوقين او الوسطاء العقاريين  القيام بذلك معك .

 أما فى حاله طرح العقار للبيع من خلال احد محركات البحث العقارى مثل أونست او من خلال البوابات او المنتديات العقاريه او حتى المبوبات العاديه نجد ان اسلوب العرض عامل مهم جدا فى تحسين و تحفيز المشترى على اتخاذ قرار الشراء .
و قد اثبتت الاحصائيات ان الاعلانات المرفق بها صور للعقار  تحظى بتجاوب اعلى كثيرا من نظيرتها التى لم يرفق بها اى صور .

ايضا  العامل الاهم السعر :
 دوما ما يلعب عنصر السعر الدور الاكبر فى تحديد ميول المشترى و موقفه من عمليه الشراء ، حيث ان المشكله دوما يظنها البائع انها تكمن فى غلو السعر ….لكن الحقيقه ان المشكله دوما تكمن فى عدم تناسب السعر مع القيمه التقريبيه للعقار .

و نجد ان المغالاه فى الاسعار هى العامل المنفر و ليس غلو الاسعار .

و اخيرا حالة العقار ذاته :
نقطه اخرى فى تقييم المشترى له و نجد ان بعض المشترين قد يحجموا عن عمليه الشراء لهذا العامل فقط لاغير .

و لكى يتميز عقارك نجد ان الامر يتلخص فى كلمات بسيطه … المصداقيه … عرض جيد … سعر واقعى …. عقار بحاله معقولة .

مصطلحات الأرض الخام

• الأراضي الخام:-

غير مخططة
أرض بمساحة كبيرة لم يستقطع منها ما يخص المرافق العامة.
مخططة ومعتمدة
مشروطة بتنفيذ الخدمات (تخطيط أولي)
أرض خام مخططة وغير معتمدة
فكرة أولية وقد تكون غير قابلة للتنفيذ
أرض خام مخططة ومعتمدة ومكتلمة الشروط
جاهزة للاستخدام الحضري.

الشركات العقارية ، مسمى و وظيفه

اعتدنا و نحن نتصفح اعلانات الجرائد او الانترنت او عند البحث عن عقارات ان نصطدم بمسميات مثل مطور عقارى …شركه تنميه عقاريه …شركه تسويق عقارى …و مسميات كثيره جدا قد لا نتوقف امامها لكى نفهم معانيها …!

و للاسف حين نلقى نظره مدققه على تلك المسميات نجد ان هناك خلط  كبير جدا لدى الناس حتى هؤلاء العاملين فى المجال العقارى فيما يخص الفوارق بين تلك الانواع .

و نحن هنا نحاول ان نلقى الضوء سويا على تلك المسميات و لنصل معا لنضع كل منها فى تصنيفه السليم ...



المطور العقارى ( Real estate Developer ) : هو شخص طبيعى او شركه تجاريه تكون مهمتها هى تطوير منطقه او موقع معين او اعاده بناء كيان قائم و تحديثه و اهتمامهم الاساسى يكون بالجوانب الماليه و الحسابيه للمشاريع و التى تشمل تحت قائمتها المولات و المنشأت التجاريه و يقوم المطور العقارى بالتعاقد مع مقاولين البناء و التمويل الكامل للمشروع كالمدن السكنية مثل مدينتي، لحين اكتماله ونجد ان المطور العقارى يمضى وقته ما بين البحث عن الاماكن المناسبه للتطوير و التعامل مع المؤسسات الماليه و البنوك و كذلك المكاتب الانشائيه و المقاولين و نجد ان المهاره الاساسيه المطلوبه للمطور هى الجانب المالى و الاقتصادى من المشروع و الا دخل فى مجازفات ماديه كبيره لو افتقر لتلك المهارات . 

ومثالا على ذلك شركة أونست للتطوير العقارى




شركات التنميه العقاريه  ( Real estate urban development ) : و هى شركات على الاغلب و تكون مهمتها النهوض و رفع مستوى المجتمعات العمرانيه فى مناطق بعينها مثل مشروع محرم بك بلازا و تلك الشركات يمكن اعتبارها وجها اخر للمطور العقارى او جزء من مهامه لكن هنا هى تستهدف بالاساس المشروعات السكنيه او المنتجعات و الفنادق وكما اسلفنا فمع تلك المهام يجب توافر مهارات الجانب الاقتصادى و المالى و القدره على تمويل او توفير مصادر تمويل تلك المشروعات .
 

ومثالا أونست للتنمية العقارية





شركات البناء و الانشاءات ( Real estate construction & building companies ) : وهى شركات قد تكون مهمتها اعداد الرسوم و التصميمات الانشائيه للمشاريع و كذلك القيام بأعمال التنفيذ بعد ذلك و هذه الشركات تحتاج إلى جانب من المهندسين المعماريين و كذلك الجانب الاخر القادر على تحويل الرسوم إلى حقيقه و هو جزء المقاولات ان افاد التعبير فى الوصف وقد تتحول تلك الشركه فى بعض الاحيان عندما يتوافر لديها مصادر ماليه مناسبه إلى شركه مطور عقارى و هو على الجانب الادارى اكثر تعقيدا و الزاما لكن فى الجوانب الماليه يكون حتما اقل فى التكاليف و اكثر عائدا .




شركه عقاريه (Real estate company ) : و هو مصطح غير واضح تماما عندما نصف به شركه فكل الشركات المتعامله فى المجال العقارى قد تحمل هذا المسمى و لكن جرى العرف و تحديدا فى المنطقه العربيه أن يكون هذا الوصف شاملا اما مطور او مسوق عقارى او كلاهما .



شركه الوساطه العقاريه / السمسره  (Real estate Broker ): و هى شركات تقوم بدور الوسيط ما بين البائع و المشترى و غالبا ما يكون لديها عدد من السماسره ( الافراد  ) او الفروع والتى تقوم باستخدامهم لتوفير خدماتها و التى تكون مقابل عموله متفق عليها مسبقا مع الطرفين و لدينا ايضا فى المنطقه العربيه خلط فى هذا المسمى ما بين الفرديه و الشكل المؤسسى لها و لكنها منتشره بشكل كبير على ايه حال و تحتاج إلى مهارات التواصل الاجتماعى و متابعه السوق العقارى بشكل دائم و بالطبع مهارات البيع و التفاوض .





الوسيط العقارى / السمسار ( Real estate agent \ realtor ) : وهو يكون فرد حر او بمكتب صغير و يعمل مستقلا او مع شركه وساطه و يكون غالبا ذو نطاق جغرافى معين او بالكلمه الابسط منطقه يقوم بعمله داخلها فقط و هذا النوع ايضا منتشر جدا و يعتمد على مهارات التواصل و التفاوض و احيانا كثيره يندرج تحته مهاره اخرى هى الالحاح .



بوابه إلكترونيه عقاريه / سوق عقارى الكترونى ( Real estate Portal \ Marketplace ): احدث افراد العائله العقاريه فى العالم كله و نجد ان لدينا هنا مسميين بوابه ، سوق  و الفارق بين كلاهما ان السوق هو مكان للعرض والطلب …و لكن البوابه شكل اكثر تقدما بكثير من السوق والذى يعد نموذج اولى لها و ربما المثال هو شركه عقارماب و التى تعد البوابه العربيه الوحيده حاليا و ما يميز البوابه انها تحتوى بشكل اساسى على سوق العرض والطلب ، ونجد انها تحوى فرق عمل للتسويق و الدراسات العقاريه و كذلك اشكال خدميه اخرى لا يقدمها السوق الالكترونى وربما يتضح بمطالعه موقع عقار ماب و هذا النوع يحتاج إلى القدره التقنيه العاليه وفى حاله البوابات يحتاج الامر إلى مهارات التسويق و التحليل السوقى .




شركات التسويق العقارى ( Real estate marketing ) : و ربما هذه ايضا من المسميات التى تاهت لدينا فأصبحت تسرى على شركات الوساطه و السمسره و لكن الاساس فيها هو لمرحلتين : اعداد الدراسات التسويقيه ما قبل الانشاء و المرحله الثانيه : اعداد الحملات الترويجيه لحساب شركات التطوير العقارى و هناك ايضا نشاط اخر قد تقوم به شركات التسويق العقارى وهو اشهار ماركه او علامه تجاريه عقاريه معينه و بالطبع هذا النوع من الشركات يحتاج لفريق تسويق جيد و كذلك درجه كبيره من فهم طبيعه المشترين فى المناطق المستهدفة .



مجموعة شركات أونست للتسويق العقارى



شركات الاستثمار العقارى ( Real estate investors ): ولدينا هنا نوعين مختلفين او بكلمه اخرى مستويين مختلفين تحت ذات المسمى ، النوع الاول : هو ان تقوم تلك الشركه بالمشاركه او تمويل فقط فى مشروعات اما قائمه او تحت الانشاء و يكون دورها فقط الجانب المالى و متابعته – و النوع الثانى : وغالبا ما يكون بشخصيه فرديه و ليس شركه و هو ان يقوم بدراسه السوق و احوال الملاك فى المناطق المستهدفه و يقوم بشراء او تمويل العقارات فى تلك المناطق و بالتالى الاستفاده من عوائد شهريه او سنويه عن تلك الممتلكات و لدينا فى المنطقه العربيه خلط واستخدام خاطىء متكرر لذلك المسمى عند وصف شركات التطوير العقارى او شركات التنميه العقاريه …لذا دوما نجد كلمه الاستثمار العقارى مرادفة لكل الانواع محل مقالنا هذا.




أونست للتطوير العقارى و ادارة المشروعات




المحلل العقارى (Real estate Analyst ) : وهو أيضا شخص او شركة ولكن تكون مهمته هى اعداد الاحصائيات ودراسات الجدوى و الدراسات السوقيه والتى يمد بها الجهات التى تقوم بتحمل تكاليف الانشاءات العقارية و هذا المجال يستوجب مستوى عالى من مهارات التحليل الاقتصادى و المالى و كذلك تحليل البيانات و كيفيه اجراء الدراسات السوقية .

انتعاش العقارات الإدارية العالمية

من المتوقع على نطاق واسع أن تستقر سوق العقارات الإدارية العالمية في عام 2013، مع تواصل النمو البطيء ليصبح النمط السائد كما هو الحال في الربع الأول من العام الحالي 2013. وفيما من المتوقع أن تشهد بعض الأسواق والمناطق حالة من زيادة النشاط في نهاية العام، فإنه ليس من المتوقع حدوث نمو ملحوظ في غالبية المواقع حتى عام 2014 وما بعد ذلك. وذلك حسب بحث صادر عن شركة «كوشمان آند ويكفيلد».
وقالت شركة الأبحاث العالمية في تقريرها الأخير عن العقارات الإدارية أو المكتبية: «تمر سوق العقارات الإدارية أو المكتبية بمرحلة تحول خلال السنوات الأخيرة، لا سيما في الأسواق الأكثر نضجا. وفيما تحقق عدة شركات أرباحا، إلا أنها ما زالت تلقي نظرة فاحصة على تكاليف عملياتها، بما في ذلك نفقات الإيجار». ويركز المستأجرون على تحقيق الفعالية والكفاءة، وفي حالات عدة، ترجم هذا في صورة شغل مساحة أقل. وكلما أمكن، سوف تستمر الشركات الشاغلة للمباني في كل قطاعات الصناعة في استكشاف مفاهيم تصميم أماكن عمل جديدة تمكنهم من تقليص مساحات إشغالهم.
ويتمثل اتجاه وثيق الصلة ويزداد وضوحا في التحول إلى شغل المباني الحديثة عالية الجودة، مما يؤدي إلى النمو في قطاع العقارات المكتبية الحديثة، مع تركيز الإيجارات تحت وطأة ضغط الارتقاء بالمستوى. ويأتي هذا فعليا على حساب المساحات من المستويين الثاني والثالث من المباني القديمة التي تعاني من رغبات المستأجرين في التحديث بتكلفة إضافية محدودة إن وجدت. ولقد أصبح كثير من هذه العقارات عتيقا من ناحية التجهيزات بالنسبة لمستخدمي العقارات الإدارية اليوم، وسوف تتطلب إما عملية إعادة تجديد هائلة حتى تتمكن من المنافسة أو تحول شاغليها إلى مساحات بديلة.
وفي الأميركيتين، قال التقرير سوف يظل نمو أسواق العقارات الإدارية مدفوعا بقطاعات التكنولوجيا والطاقة والرعاية الصحية. وسوف تشهد الأسواق المعتمدة بشكل هائل على الحكومة أو القطاعات المالية ظروفا صعبة في معظم فترات عام 2013. ومن المتوقع أن تشهد كندا، التي سارت على نهج مشابه جدا للولايات المتحدة، تحسنا بطيئا ولكن من المتوقع أن تحقق زخما في الأشهر الأخيرة من عام 2013. وعلى الرغم من ذلك، فإن التطور الحالي في كندا أقوى بدرجة كبيرة من ذلك الحالي في الولايات المتحدة، ولا سيما في مناطق وسط كالغاري ووسط مدينة تورنتو.
وبصرف النظر عن الانحدار إلى مستويات أكثر اعتدالا من النمو الاقتصادي في المكسيك وأميركا الجنوبية، فسوف تتفوق أسواق العقارات الإدارية في هذه المناطق بشكل عام على نظائرها الأميركية والكندية.
وفي أوروبا، قالت من المبشر بالأمل أن مجموعات المباني الرئيسية التي تعتبر بمثابة حل لأزمة منطقة اليورو بدأت تظهر، مما أدى لحالة من التفاؤل، ولكنه تفاؤل حذر بالنسبة لسوق العقارات الإدارية والاقتصاد، الذي يتوقع أن يشهد نموا بطيئا، ولكن قد يتحسن في أواخر عام 2013. وقد بدأت بعض الشركات تدريجيا في المضي قدما في خطط استراتيجية، حيث إن الجمود لم يعد خيارا. وفيما يعتبر حجم المعروض من المساحات الحديثة في أسواق مثل لندن وموسكو محدودا، فإن ثمة تطورا محدودا متوقعا في المستقبل، وليس من المرجح أن تمضي مشروعات مخطط لها قدما في التنفيذ من دون الحصول على التزامات من المؤجرين المحتملين. وسوف تشهد سوق المكاتب الأوروبية بشكل عام انتعاشا محدودا، وستنخفض الإيجارات المرتفعة للمساحات الفاخرة خلال النصف الأخير من عام 2013 كحوافز للمساحة المثلى تدريجيا، وستكون هناك زيادة ملموسة في الطلب في عام 2014 بالنسبة للأسواق الرئيسية، وسيكون التحسن أبطأ في تلك الأسواق بسبب تأثرها بأزمة منطقة اليورو.
وحول آسيا قال التقرير: مع وجود بعض الاستثناءات المحدودة، فإن أسواق العقارات الإدارية في آسيا سوف تواصل النمو. فيما سوف تفوق سرعة الطلب العرض في بعض الأسواق مثل مانيلا، ولكن أسواقا أخرى مثل كوالالمبور قد تتعرض لحدوث زيادة هائلة في العرض مع إتمام بناء وحدات إدارية خلال عام 2014. وحسب التقرير من المتوقع أن ترتفع قيمة سهم سوق العقارات الإدارية الآسيوية بنسبة 27 في المائة في الفترة من عام 2012 حتى 2014، على الرغم من أن زيادات الإيجارات المرتفعة في السنوات الأخيرة لن تتكرر في عام 2013. وسوف تظل المنطقة المركزية الكبرى «غريتر سنترال» في هونغ كونغ معرضة لخطر نزول الأسعار مع إعادة شغل المساحات التي أخلاها مستأجرون عالميون من البنوك والشركات المالية، ومع ذلك، فإن الشهرة المتزايدة للمواقع غير المركزية باعتبارها بديلا أقل تكلفة للمنطقة سوف تبقي على محدودية الأماكن الشاغرة والزيادات في الإيجارات في أسواق مثل كولون. وسوف يعود الطلب القوي من قطاع شركات تكنولوجيا المعلومات والخدمات بالنفع على الأسواق المكتبية في الهند والفلبين على وجه الخصوص.
وبشكل عام، سوف تبدو سوق العقارات الإدارية العالمية في عام 2013 أشبه بدرجة كبيرة بما كانت عليه في عام 2012، في ظل توقع نمو بطيء للأسواق التي كان مستوى أدائها أقل من المعايير المتعارف عليها ومزيد من الاستقرار في تلك الأسواق التي تشهد مستوى أداء يفوق المعايير العالمية. ومع زيادة قوة الاقتصاد العالمي وكسب الشركات والمستهلكين ثقة، جنبا إلى جنب مع توفير فرص عمل هائلة، في النصف الثاني من العام، بإمكان شاغلي العقارات الإدارية التطلع إلى ظروف تحسن ولكنه بطئ خلال العام الحالي ولكن النشاط سيكون قويا بحلول عام 2014.
mnq0l