أهم الخصائص او النقاط التى يجب ان تتميز بها هى :
المصداقية :
فى التعامل ( فهى النقطه الاقوى فى اكتساب العميل و تحفيز اتمام الصفقات ) .
تنسيق اسلوب العرض :
مثلا ان تكون مالكا لعقار و تريد بيعه و تقوم بتكليف احد المسوقين او الوسطاء العقاريين القيام بذلك معك .
أما فى حاله طرح العقار للبيع من خلال احد محركات البحث العقارى مثل أونست او من خلال البوابات او المنتديات العقاريه او حتى المبوبات العاديه نجد ان اسلوب العرض عامل مهم جدا فى تحسين و تحفيز المشترى على اتخاذ قرار الشراء .
و قد اثبتت الاحصائيات ان الاعلانات المرفق بها صور للعقار تحظى بتجاوب اعلى كثيرا من نظيرتها التى لم يرفق بها اى صور .
ايضا العامل الاهم السعر :
دوما ما يلعب عنصر السعر الدور الاكبر فى تحديد ميول المشترى و موقفه من عمليه الشراء ، حيث ان المشكله دوما يظنها البائع انها تكمن فى غلو السعر ….لكن الحقيقه ان المشكله دوما تكمن فى عدم تناسب السعر مع القيمه التقريبيه للعقار .
و نجد ان المغالاه فى الاسعار هى العامل المنفر و ليس غلو الاسعار .
و اخيرا حالة العقار ذاته :
نقطه اخرى فى تقييم المشترى له و نجد ان بعض المشترين قد يحجموا عن عمليه الشراء لهذا العامل فقط لاغير .
و لكى يتميز عقارك نجد ان الامر يتلخص فى كلمات بسيطه … المصداقيه … عرض جيد … سعر واقعى …. عقار بحاله معقولة .
No comments:
Post a Comment